为什么澳网重押中国市场？

10月11日，中网女单决赛中，郑钦文凭借一记发球直接得分，击败俄罗斯新星安德列娃，在家乡捧起冠军奖杯——这是中网创办以来，首次有中国球员在主场夺冠。

中国网球的主场高光时刻越来越多。但在大多数“网球人”的集体记忆中，中国网球的起点仍要追溯到2014年。那年，李娜在墨尔本公园夺得澳网冠军，成为亚洲首位澳网单打冠军，澳网也因此被中国球迷视为“福地”。

如今，这块“福地”正将更多重磅活动带到中国。

今年10月，澳网自创赛事“一分大满贯”首次进入中国，预选赛覆盖杭州、北京、上海、深圳、成都五座城市。中国区冠军将直通墨尔本公园，在2027年澳网开幕周参加全球总决赛，争夺100万澳元奖金。目前，中国是除澳洲本土外，唯一落地该赛事的国际市场。

近日，36氪专访了澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔（Roddy Campbell）。以下是对话实录，经编辑整理。

澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔

36氪：中国网球有哪些关键时刻让你印象最深？

Roddy Campbell： 当然是李娜澳网夺冠，以及2024年郑钦文打进澳网决赛——那一年我们在中国的观众翻了一倍，此后一直保持在高位，郑钦文的职业生涯也一路高歌猛进。

但印象深的不仅是个别巅峰时刻。我们在中国有近十年的本地团队，和合作伙伴一起，至少做了上百场活动。我们很荣幸见证并参与了这个市场的成长。

36氪：澳网目前在中国的观众人数达到多少？

Roddy Campbell： 澳网在中国的社交媒体粉丝总数是650万。AO26在中国市场的累计观看时长达1.265亿小时，独立转播观众在3亿到4亿之间；社媒整体声量21亿——这个数字已经很大，但我们相信新的一年还会增长。

36氪：除了观众数量，中国球迷的消费行为有哪些变化？

Roddy Campbell： 尤其是近几年，年轻球迷对赛事消费不再局限于传统直播和纯网球内容，而是更多元、更偏向生活方式；另外，球迷不再只看比赛，更希望深度参与。

我们做内容也会迎合这种需求。比如澳网一分大满贯，邀请球迷亲自上场体验赛事氛围；还推出了更多赛事周边、消费衍生品，把整个赛事变成一种生活方式，而不只是网球竞技本身——这是一种更沉浸的体验。

36氪：观众注意力越来越分散，从传播层面如何适应这种变化？

Roddy Campbell： 内容上，我们会做明星、生活方式等泛体育内容。同时，针对不同平台有不同策略。比如在微博、微信、小红书，每个平台的算法和用户习惯不同，我们会推广不同内容形式——可能是一个话题、一款限定产品、一个比赛片段。换句话说，现在澳网的传播早已不局限于三小时的比赛，而是扩展到更多元的内容。

36氪：你怎么看AI给赛事传播带来的变化？

Roddy Campbell： 我们对AI持拥抱态度。

过去四五年，在媒体传播方面，我们已经频繁使用AI工具：大满贯赛事内容非常多，AI帮我们基于同一场比赛，按不同市场实时输出不同语言、不同规格的内容，让我们以最快速度与全球粉丝互动，也让内容更本土化。

澳网协还有一个官方风险投资部门AO Ventures，每年与全球数千家初创公司交流，投资对赛事发展、运营有帮助的技术。此外，我们几乎所有合作伙伴的产品都或多或少带有AI技术——庞伯特的发球机有AI，海尔的家电也是智能化的。

36氪：澳网挑选合作伙伴有什么标准？

Roddy Campbell： 在7个中国品牌中，规模最大的是泸州老窖。泸州老窖从2019年起就是我们的联合赞助商。瑞幸咖啡是区域合作伙伴，覆盖中国和东南亚，赛事期间会围绕澳网IP做限定款产品。此外还有滴滴、青岛啤酒旗下的奥古特，每个品牌的结合点和形式也不同。

至于标准，我们最看重价值观契合，尤其看重创新——澳网自己就是一个喜欢不断向前的品牌，我们希望和品牌共同创建新的资产性项目，而不只是logo曝光。现在借助虚拟广告位、社媒定制化投放等技术，品牌可以根据自身需要，选择特定区域的合作曝光。

澳网部分合作伙伴；图片截自官网

36氪：去年周杰伦也参与了一分大满贯的决赛。

Roddy Campbell： 今年1月，我们在罗德·拉沃尔球场举办了一分大满贯总决赛，周杰伦的参与带来了很大热度，我们也看到中国球迷和粉丝都跃跃欲试。

所以这项创新赛事落地中国的出发点很纯粹——通过中国区预选赛，让我们和市场、粉丝走得更近，同时给中国球迷一个圆大满贯梦的机会。今年中国是除澳洲本土外，落地一分大满贯海外规模最大的市场，明年可能还会拓展到其他市场。

36氪：除了一分大满贯，2027澳网还有哪些新动作？

Roddy Campbell： 整个澳网赛程通常为期三周。今年澳网现场会有一个非常丰富的开幕周，除了一分大满贯，还有音乐、粉丝互动等活动。

我们还会推出一个叫“超级粉丝”的全球招募项目，将从全世界寻找6位球迷来到澳网，获得真正的幕后体验并成为澳网故事的一部分。接下来还会有开幕仪式，新的餐饮品牌和音乐演出阵容也将陆续公布。

品牌合作上也有新故事：BOSS将成为我们新的官方服装合作伙伴，为球童、裁判和赛事工作人员提供制服。还有庞伯特（PongBot），一家AI驱动的中国创新企业，它的发球机将成为澳网官方发球机，也是澳大利亚国家网球学院的官方发球机供应商，我们希望在科技和产品领域全方位合作，让更多人用新方式体验和参与网球。

体育品牌方面，我们目前与New Balance在专业运动服装与鞋履上有合作，球拍品类也有很多品牌在洽谈，不同品牌之间，我们都会找一个平衡点，看怎么更好地共同合作。

36氪：从澳网协的角度，中国市场有怎样的战略地位？

Roddy Campbell： 中国是澳网在全球具有战略地位的重要市场，也是我们最大的观众市场。

截至目前，澳网及澳网协系列赛事在全球共有66个合作伙伴，其中澳网的中国品牌官方合作伙伴有7个，而且每年都在增长——既有全球级的，如泸州老窖和海尔；也有区域性的，比如瑞幸。我们会和合作伙伴一起去开拓这个市场。

我们也在规划青少年相关项目，比如夏令营、网球青训营等。我们相信，现在的粉丝需要的不仅是当观赛观众，而是参与其中。因此，在未来，澳网希望越来越多的中国观众不仅成为AO的粉丝，也是网球运动的参与者。此外，九游体育也关注到澳网对中国市场的持续投入。