小鹏“飞”进欧洲

小鹏汽车正加速拓展海外布局。特斯拉虽具备飞行能力，但小鹏早在此领域有所布局。飞行技术本身并非关键，若特斯拉仅依靠飞行能力，同样会面临批评；然而，缺乏飞行能力也不妨碍其市场表现。两者相辅相成。在当前格局下，企业既要具备创新技术，又要贴近市场需求。

近期，小鹏取得了一项重要进展。小鹏宣布，将代表国际汽车制造商协会，承担联合国车辆法规体系下新设自动驾驶场景信息交换工作组的联合秘书工作。 在中欧完成新一轮汽车贸易磋商的背景下，这一举动具有特殊意义：中国车企正将自身技术经验融入国际产业协作。

GRVA全体会议与会代表在日内瓦合影。

何小鹏也在巴黎介绍了新的技术合作业务。整车平台可进行洽谈，智能驾驶、芯片和电池可单独合作，对象涵盖全球汽车企业。继大众之后，他希望更多同行成为小鹏的客户。

同一家公司，向外能找到愿意购买研发能力的车企，回到国内，却仍要为汽车销量努力。王凤英负责的产品、价格和销售问题，并未因小鹏技术名声在外而变得简单。

中国汽车市场正制造这种反差。同行将智能化引入更便宜的车型，跨国车企为跟上这种速度，开始向中国企业采购研发能力。小鹏从中找到新收入，也仍在承受竞争压力。

小鹏正将同行转化为客户

欧洲与中国汽车产业的关系，已难以用竞争简单概括。

根据商务部10月披露的磋商成果，中欧继续处理混动汽车贸易、纯电汽车价格承诺等问题，同时将新能源、人工智能和双向投资列为合作方向。围绕市场份额的谈判仍在继续，企业间也在计算合作带来的好处。

小鹏此次承担联合秘书工作的场景信息交换工作组，由中法共同担任主席。工作聚焦于不同道路环境、交通行为和自动驾驶运行经验的交流。小鹏与国际自动机工程师学会共同支持工作组运行，需协助各方将经验集中讨论。

这类工作不如新车发布会热闹，却与智能驾驶出海直接相关。中国道路上训练出的系统，需在另一套交通规则下运行，工程团队需熟悉当地测试方式，监管机构也需理解系统在具体场景中的表现。

中国车企已共同参与。在同届联合国自动驾驶与网联车辆工作组会议上，国际汽车制造商协会代表团中，还有奇瑞、蔚来和比亚迪的技术专家。小鹏此次获得了一个更具体的组织角色。

与此同时，小鹏将NGP开上了巴黎街头。巴黎车展官方智驾体验项目仅有小鹏和特斯拉两家参与，观众可在真实道路上体验。特斯拉的FSD已在荷兰获批开放，小鹏则将NGP向海外客户推广的目标定在2027年。它正在追赶测试、认证和产品交付的进度。

对小鹏而言，提前进入这些环节，是为后续业务做准备。

大众的案例已展示了外国车企选择小鹏的原因。双方首先合作的车型面向中国市场，大众需更快推出符合中国消费者需求的智能电动车。今年3月，联合开发的与众08在合肥进入量产，开发周期为24个月。

合作中的分工也很明确：大众中国科技公司参与开发，负责产品设计定义、技术验证、质量标准和驾驶调校。小鹏提供平台与智能化等能力，大众则继续把握自身品牌和整车要求。

大众购买的是追赶市场的时间。对小鹏而言，过去主要依靠自家汽车销售收回的研发投入，现在有了其他付费者。

双方的合作范围也在扩大。2025年，共同开发的电子电气架构进一步扩展至大众在中国的燃油车和插混平台。技术进入更多车型，小鹏能争取的收入，就有机会超出自身销量。

在欧洲，本地制造带来了另一种合作。奥地利格拉茨的麦格纳工厂已生产G6、G9和P7+，G9L也于10月完成首次试生产。小鹏获得当地制造能力，麦格纳获得生产订单，双方均可从小鹏在欧洲多卖车中获益。

有了这些实践，何小鹏在巴黎推出XPENG AI ENGINEERING，就有了更明确的业务基础。客户可合作开发整车平台，也可购买智驾、芯片、电池等模块，甚至包括研发、生产和售后使用的工具。

何小鹏在巴黎汽车峰会上介绍智能汽车技术合作业务。

小鹏希望更多车企愿意为现成的工程能力付费。它们若从头开发，需投入研发团队，并承担开发时间和试错成本。小鹏则希望将已完成的研发，通过更多产品获得回报。

这也是它参与国际技术协作的实际意义。技术要在不同市场使用，就得适应当地法规和道路环境；与监管机构、产业伙伴的沟通，迟早是产品开发的一部分。而现在，小鹏的自动驾驶技术也很有可能成为技术销售的一个环节。

王凤英面对的是内化的竞争

何小鹏向外寻找更多技术客户，小鹏自己的车也需在国内争取订单。乘联分会数据显示，9月小鹏出口约1.01万辆，同比翻倍；国内零售约3.06万辆，同比下降约16.3%，降幅与当月新能源零售大盘接近。同月，零跑国内零售约7.82万辆，仍在增长。

小鹏的国内零售与出口呈现不同走势。

王凤英参与的产品和定价决策，仍面临相当问题。消费者购买的是整车，小鹏的智驾优势还需与价格、空间和补能体验一起，成为购买理由。

2025年2月，比亚迪发布天神之眼C，首批覆盖的21款车型，价格横跨7万元级到20万元级。辅助驾驶开始进入更便宜的汽车，消费者选择增多，小鹏需解释自身体验的优势及其价值。

技术继续进步，配置本身的稀缺性却在下降。

据报道，早在2023年G6上市前，王凤英就带领产品规划和销售团队，围绕配置与价格进行了六七轮讨论。她主张保留配置和软件优势，同时压低价格，最终起售价定为20.99万元。

连车名也改了。它原本叫G7，但当时P7起售价为24.99万元，一款起售价更低的SUV顶着更大的数字，易使产品序列混乱。王凤英推动改名G6，让价格、名称与定位对应。

这些事情看似不如研发芯片耀眼，却决定消费者如何理解一款车。技术已投入资金，装进什么产品、以什么价格销售，会影响投入的回报。

到了今年G9L发布后，何小鹏又提到一个细节：对于新一代智驾系统上车，王凤英和吴安飞比他更坚持。据他回忆，讨论也涉及外观、四驱配置和价格。

2026年9月，王凤英在小鹏G9L首批交付现场与媒体交流。

从G6到G9L，王凤英都在定义哪些能力需保留，如何组合成产品。她要压低购买门槛，也要让小鹏的技术长处足够明显。到了需要坚持新系统上车时，她同样会坚持。

何小鹏向外寻找技术客户，王凤英将研发成果融入消费者的购买选择，两人的工作在此相连。

小鹏已从调整中恢复。2025年全球交付约42.94万辆，同比增长约126%。但今年增长出现波动，按季度公告汇总，前三季度交付约28.44万辆，同比下降约9.2%；第三季度恢复到约2%的同比增长。

海外在增加订单，国内也有新产品支撑。GX在9月交付7224辆，连续三个月超过7000辆，小鹏正打开新的产品空间。

这些变化让它有机会继续增长，但也将王凤英的下一项任务摆得很清楚：让多个车型持续有销量。技术可在不同车型上复用，但消费者对每款车的判断需重新形成。新品上市的热度过去后，价格是否合适、门店能否继续获得订单，都会影响公司规模。

但技术生意也绕不开销量

技术合作已给小鹏带来相当丰厚的回报。

今年第二季度，“服务及其他”收入约27亿元，毛利率75.1%。这项业务包括技术研发服务，也有零部件和配件销售。按财报数据计算，它贡献了公司接近一半的毛利。

同期，小鹏汽车毛利率由上年同期的14.3%降至12.1%，公司将下滑归因于车型换代；研发费用约29.14亿元，同比增长32.1%。汽车业务仍在调整，研发投入继续增加。

服务及其他贡献了小鹏第二季度近一半毛利。

何小鹏继续拓展技术客户，有很实际的经营理由。新车型和AI研发都需资金，多一个客户采用小鹏的能力，就多一种获得收入的机会。

不过，这门生意也与汽车销售相连。

小鹏2025年报披露，技术服务收入中有按开发里程碑确认的部分，带有销量收费条款的合同，则在合作方发生销售时确认相应许可收入。开发项目带来阶段性收入，后续车型销量如何，又会影响另一部分回报。

路透社10月20日援引汽车咨询机构ThinkerCar的数据报道，与众08从4月上市到8月，月均销量为267辆。大众购买了更快的研发能力，新车进入市场后，仍面临产品、定价和渠道的问题。

报道指出，与众08主要通过大众安徽新建的销售网络销售，未充分借助大众原有的庞大经销体系；同价位中国车型又在配置和补能上持续竞争。大众回应时强调，与小鹏合作已带来新的电子电气架构，并提高了开发效率。

2026年3月，与众08在大众安徽合肥工厂进入量产。

与众08的销量，检验的是合作车型的商业吸引力。小鹏要扩大技术输出，既需交付研发项目，也要让合作方看到持续采购、追加项目的价值。研发能力可单独出售，但收入的长期增长仍要在汽车市场中寻找。

下一轮整车竞争，还会考验车企对电池成本的掌控。

比亚迪长期深入电芯制造，零跑也在今年通过合资方式建起电芯产线。9月，零跑披露产线已投产，同时保留外部采购，以应对需求变化。同行在争取更大的成本和供应主动权，生产规模越大，向上游投入就越可能摊薄单位成本。

这会影响整车竞争。同样一笔成本节省，可留成利润，也可用于降低售价、增加配置。小鹏要突出智驾体验，还得面对竞争对手在其他地方不断调整的价格和产品。

何小鹏给小鹏划出的边界是自己做电池系统，不做电芯。 他在9月接受采访时明确了这项选择。

自己制造电芯，要承担工厂、设备和产能利用率的压力；采购电芯，再做好系统设计和整车集成，则把更多上游制造工作留给供应商。对小鹏而言，自研能力扩展到哪里，需与自身规模、资金及长期投入一起考虑。

这也解释了为什么销量始终重要。研发和制造中的固定投入，需更大的业务规模分摊。小鹏可向更多车企出售技术，也可通过更多汽车订单扩大收入，但两边都需产品在市场上持续卖得动。

它已在补齐眼前的用车需求。今年1月，P7+、G7增程车型开始交付，快充与补能网络也在继续推进。增程扩大了适用人群，快充改善补能体验，这些变化都有助于将消费者带进门店。

同行也在做相近的事。小鹏需将智驾的长处与整车体验一起做好，同时留下足够利润，继续开发下一代技术。

所以，小鹏总显得在“战未来”，有它自身的经营原因。中国车市的竞争让它练出了可卖给同行的研发能力，也持续压缩单项技术能保持差异的时间。何小鹏因此寻找更广的客户，王凤英则需不断将技术、成本和消费者需求重新组合成产品。

接下来，新的技术合同和持续畅销的车型都会很重要。前者扩大研发的回报范围，后者改善汽车主业的规模和利润，让小鹏有更多能力继续投入。

小鹏已将一部分未来转化为收入。但要让这门生意持续壮大，它仍需赢得今天的卖车竞争。对于寻求最新汽车资讯和购车指南的用户，可通过九游手机入口官网获取更多信息。

本文来自微信公众号“象先志”，作者：阿卡，36氪经授权发布。